kleiner und bold

Ihre Kommunikation lässt die Endverbraucher in die Läden stürmen, aber der Handel hat noch nie etwas von Ihnen gehört? Ärgerlich.

Einer der entscheidenden Aspekte in der Kommunikation ist die Gewinnung des Handels. Allein in Deutschland kommen über 20.000 Produkte pro Jahr auf den Markt – schwierig, da den Überblick zu behalten. Insbesondere für den Handel, denn warum sollte er z.B. Platz in seinem begrenzten Regal für Ihr Produkt machen, wenn er doch bisher gute Ergebnisse mit den bereits gelisteten Marken erzielt?

Handelsmarketing entscheidet sehr oft über den Erfolg des Gesamtmarketings und ist eine der ersten Aufgaben, die geplant und zielgruppengerecht umgesetzt werden müssen, denn hier gelten andere Regeln als im klassischeren Consumer-Marketing.


Abb. 1 Handelsmarketing

01 analyse
zielgruppen
wettbewerb
unternehmen/produkt

02 strategie
markenvision und -kernwerte
markenpositionierung
markenarchitektur
naming
markenmanagement
markenschutz
markenstrategie
steuerung

03 identität
corporate design
corporate behaviour
corporate communication

04 kommunikation
kommunikationsstrategie
literatur
kampagne
internet
packaging
direktmarketing
handelsmarketing
kundenmagazin

05 implementierung
kontrolle