Ausgezeichnete Markendehnung
Beim REBRAND 100® wurde kleiner und bold für die Repositionierung und die Markendehnung der Marke BILLY BOY ausgezeichnet.
Die MAPA GmbH mit Sitz in Zeven, ist seit Jahren Marktführer im Kondom-Segment in Deutschland und verdankt dies der Kultmarke BILLY BOY. Diese Marke ist durch den von uns entwickelten frechen Auftritt und das Portfolio von farbigen, aromatisierten oder perlgenoppten Kondomen schnell zum meistgekauften Kondom bei der jungen Zielgruppe der 15-25 Jährigen geworden. Allerdings ist durch Preiseinstiegs- und Handelsmarken der potentielle Absatzmarkt der Markenkondome um 24% geschrumpft und die Wettbewerber haben den Kommunikationsdruck massiv erhöht. Und mit zunehmenden Alter wechseln BILLY BOY-Kunden zu Produkten von Wettbewerbern. Die hohe Akzeptanz bei den jungen Verwendern sollte gestützt und weiter getragen werden, um auch als Qualitätsanbieter von der älteren Zielgruppe gekauft zu werden. Und letztlich führte der konstante Absatzrückgang der anderen Mapa-Marken (Blausiegel und Fromms) zu deren Auslistung im Handel. Die dazugehörigen Produkte mit sehr spezifischen Merkmalen sollten in eine Einmarkenstrategie integriert werden.
Durch eine Markedehnung unter dem Dach BILLY BOY in die drei Bereiche FUN, Klassik und Spezial sollte die Markenloyalität in ältere Verwendergruppen mit anderen Bedürfnissen getragen werden. »BILLY BOY Fun« steht wie bisher für die junge Zielgruppe, die mit Sexualität spielerisch umgeht. »BILLY BOY B2« steht für eine ältere Zielgruppe, denen eine Premium-Qualität sehr wichtig ist und die spezifische Bedürfnisse an ein Kondom hat (Material, Stärke, Form). »BILLY BOY white« hingegen spricht eher Frauen an, denen es um Schutz bei partnerschaftlicher Erfüllung geht und eine ungekünstelte Reinheit.
Die Packungen wurden entsprechend der Zielgruppenanalyse gestaltet und die neue Dachmarkenstrategie hat den Handel überzeugt. So konnte schnell ein sehr hoher Distributionsgrad der neuen Palette erreicht werden. Da die Produktneueinführung von B2 und white nicht durch eine breite Kampagnen begleitet werden konnte, mussten allein die Packungen im Regalvergleich zum Wettbewerb Abverkäufe erzeugen. Seit Markteinführung ist die Steigerungskurve konstant und die Wiederkaufsrate hoch.
Der REBRAND 100® Award gehört zu den begehrtesten globalen Auszeichnungen seiner Art, der die effektivsten Neugestaltungen von Unternehmen und Institutionen würdigt. Eine internationale, multidisziplinäre Jury bewertet den Vorher- und Nachher-Zustand einer Marke vor dem Hintergrund ihrer strategischen Ziele.
Mai 2012
Employer Branding für die juwi-Gruppe
Wie gewinnt man Mitarbeiter in einem hart umkämpften Feld und wie schafft man trotz der schwankenden Märkte Vertrauen? Auf der Suche nach geeignetem Personal gewinnt das Thema Employer Branding für das Unternehmen juwi immer mehr an Bedeutung.
März 2012
E-World: Markenführung in unsicheren Zeiten
Seit vielen Jahren werden Marken- und Messeauftritte egal welcher Branche immer weißer, cleaner und damit ähnlicher. Das war auch in diesem Jahr wieder auf der E-World zu beobachten, der Leitmesse für die Energiewirtschaft in Deutschland. Warum ist das so und wie ist das aus Markensicht zu bewerten?
